Сайт-визитка или лендинг. Что эффективнее в МЛМ

Автор: administr от 14-09-2022
Категория: Помогатор

Без сайта построить и развить сетевой бизнес в интернете практически нереально. Он служит площадкой для онлайн-продаж, инструментом для привлечения новых клиентов и партнеров, популяризации компании и личного бренда. Разберем, какой формат веб-ресурса поможет быстро стартовать в МЛМ.

Большинство сетевиков отказываются от устаревших методов ведения бизнеса и активно переходят в интернет-пространство, осознавая возможности новых технологий. Продуманная стратегия продвижения и грамотный выбор инструментов позволяют в минимальные сроки создавать большие и стабильно работающие структуры, обеспечивающие желаемый уровень дохода.

В первую очередь речь идет о сайте для МЛМ. Это может быть презентационный или рекрутинговый сайт, личный блог, интернет-магазин или полноценный виртуальный офис с функционалом, необходимом для рекламирования продукта/услуги, взаимодействия с целевой аудиторией, увеличения товарооборота, вовлечения новых людей, обучения и управления структурой.

Рассмотрим самые простые в плане реализации и популярные среди новичков виды веб-ресурсов, к которым относятся сайт-визитка и лендинг. Несмотря на внешнюю схожесть, они имеют разное целевое назначение, наполнение и эффективность.

Зачем нужен сайт-визитка

Сайт-визитка – простой и недорогой способ заявить о себе и своем бизнесе в интернете. Его можно сравнить с рекламным баннером или обычной визиткой, где представлена базовая информация для ознакомления с вашим предложением и дальнейшей связи.

Обычно сайт-визитка состоит из 1-5 разделов с кратким описанием деятельности компании и предпринимателя, предлагаемых товаров и услуг, условий сотрудничества, выгод для потенциального клиента/партнера и контактным данными.

Стандартная структура сайта предпринимателя состоит из следующих элементов:

– шапка с фотографией и ссылкой на аккаунты в социальных сетях;

– краткий информационный блок;

– небольшая форма обратной связи;

– кнопки мессенджеров.

Основная цель визитки – формирование положительного имиджа компании и дистрибьютора, а также привлечение внимания и выстраивание доверительных отношений с целевой аудиторией.

Поэтому основной упор при создании ресурса делается на адаптивном запоминающемся дизайне, удобной навигации и высокой скорости загрузки.

Если говорить об использовании сайта-визитки в МЛМ, то он может быть неплохим дополнительным инструментом для установления первого контакта с аудиторией, дальнейшего перенаправления целевого трафика на основные интернет-ресурсы или в качестве “веб-заглушки” на время создания полноценного сайта.

Однако сама по себе визитка малоэффективна для активных продаж, привлечения и “прогрева” целевой аудитории, масштабирования структуры и продвижения бизнеса из-за очень ограниченных функциональных возможностей. В отличие от лендинга, который позволяет в минимальные сроки вывести бизнес на совершенно новый качественный уровень.

Лендинг для быстрого старта в МЛМ

Лендинг (Landing Page, посадочная страница) – основной маркетинговый инструмент лидогенерации. При грамотном использовании он может обеспечить постоянный входящий поток потенциальных клиентов и кандидатов в бизнес.

В большинстве случаев сайт состоит из одной страницы (иногда очень длинной) с последовательно расположенными информационными блоками без переходов на другие разделы.

Конечной задачей одностраничника является так называемая точка конверсии – достижение конкретной цели, такой как получение контактных данных посетителя. Поэтому страница строится таким образом, чтобы у человека было только два варианта – уйти или выполнить определенное целевое действие. Это может быть покупка товара, заполнение формы заказа или регистрации, заявка на консультацию или участие в вебинаре, просмотр видео или скачивание файла, подписка на рассылку или переход на основной интернет-ресурс и т.д.

Благодаря высокой конверсии, которая может приближаться к 50%, и снижению стоимости привлечения клиентов/партнеров, лендинг увеличивает эффективность маркетинга в 3-5 раз.

Как правило, одностраничник имеет более “агрессивный” дизайн и продающую структуру, включающую ряд взаимосвязанных элементов:

– цепляющий заголовок и подзаголовок, раскрывающие УТП (Уникальное Торговое Предложение);

– форму захвата (заказа, регистрации, подписки и т.д.);

– секции с дополнительной информацией о продукте/услуге;

– список преимуществ с описанием выгод;

– блок закрытия возражений в форме вопросов - ответов;

– отзывы клиентов и партнеров;

– психологические и продающие триггеры;

– призывы к действию.

Заголовок должен с первых секунд привлечь внимание посетителя и убедить в ценности вашего предложения, качественные изображения и мультимедиа-материалы – усилить мотивацию, структурированные продающие тексты – логически подвести к принятию решения, а призыв – окончательно подтолкнуть к выполнению целевого действия.

Как правильно писать продающие тексты для посадочных страниц, используя специальные техники, читайте в статье Продающие тексты для МЛМ.

Отличительной особенностью лендинга является то, что он может быть заточен под один конкретный продукт/услугу или бизнес-предложение. Это дает возможность взаимодействовать с узкими сегментами целевой аудитории и привлекать максимально заинтересованных кандидатов.

Кроме того, благодаря фокусировке на одном продукте возрастает вероятность, что посетитель внимательно ознакомится с предоставленной информацией и ничто не помешает ему принять нужное вам решение.

Пожалуй, единственный недостаток целевой страницы – сложность продвижения с помощью стандартного SEO. Для раскрутки одностраничников используется платная контекстная, таргетинговая и медийная реклама, e-mail рассылки, продвижение в социальных сетях.

Как создать лендинг для МЛМ с высокой конверсией

Первое, с чем нужно определиться перед созданием посадочной страницы – конечная цель. Именно она лежит в основе структуры и конверсионного дизайна. У лендинга должна быть одна, четко сформулированная цель, полностью совпадающая с рекламной кампанией, генерирующей трафик на будущий сайт.

Анализ рынка и конкурентов. Сегодня создавать свой сайт с чистого листа просто не разумно. Внимательно изучите лендинги успешных дистрибьюторов, которые предлагают аналогичные товары/услуги. Используйте самые удачные решения и “фишки” при разработке собственного лендинга. Не исключено, что примеры конкурентов вдохновят вас на абсолютно новые идеи.

Проработка аватара. Формирование портрета потенциального клиента/партнера – обязательный подготовительный этап перед созданием любого лендинга. Знание основных характеристик различных сегментов целевой аудитории, таких как возрастная категория, гендерная принадлежность, сфера деятельности, платежеспособность, поисковые запросы, страхи, боли, потребности и проблемы, помогут подобрать наиболее эффективные каналы привлечения. Кроме того, это даст понимание, какие болевые точки, слова и аргументы использовать для убеждения.

Путь лида. Для получения максимального результата от посадочной страницы необходимо заранее продумать весь процесс вовлечения, от первого касания до покупки продукции или регистрации в компании.

Правильно настроить автоворонку вам поможет статья Автоворонки МЛМ. Переводим рекрутинг в режим автопилота.

Сначала – структура. Подбирайте шаблоны и разрабатывайте дизайн только тогда, когда у вас полностью готов прототип посадочной страницы и подготовлены все материалы (продающие тексты, аудио, видео изображения). Так вы сможете правильно расставить акценты и добиться более высокой конверсии.

Цепляющий заголовок. По статистике, восемь из десяти посетителей лендингов читают только заголовок. Именно он должен кратко и емко донести ваше УТП и с первых секунд объяснить человеку, где он находится, что может получить, почему не должен уходить.

Как создавать убойные заголовки, читайте в статье Значение оффера и УТП в МЛМ.

Призывы к действию. Лендинг без СТА – бесполезный сайт. Формы захвата, яркие кнопки с призывом “Купить”, “Заказать”, “Подписаться” являются тем самым “крючком”, который конвертирует посетителя сайта в лида. Хорошо продумайте место расположения СТА и мотивирующие тексты, подталкивающие к выполнению целевого действия. Маркетологи рекомендуют располагать лидогенерирующие формы равномерно по всей странице, начиная с первого экрана. Но не переусердствуйте, так как излишек снижает конверсию.

Визуализация и верстка. Качественный дизайн – важнейшая составляющая лендинга. Он помогает акцентировать внимание на ключевых моментах и дольше удержать посетителя на сайте. Используйте цветовую гамму, соответствующую вашему фирменному стилю. Следите, чтобы между всеми элементами было достаточно пространства, а оффер, формы захвата и кнопки выделялись на общем фоне.

Дополнительным плюсом будет добавление анимации, видео, интерактивных элементов, которые сделают лендинг более интересным и динамичным.

При создании посадочной страницы лучше отказаться от стоковых фотографий. Используйте собственные уникальные изображения и реальные снимки. Это поможет повысить доверие аудитории.

Не забудьте проверить, чтобы ваш лендинг корректно отображался во всех браузерах, на разных устройствах и быстро загружался. Пользователи интернета не любят ждать. И каждая секунда задержки снижает конверсию на 7%.

Тестирование. Обязательно проводите сплит тестирование своих лендингов. Сравнительный анализ эффективности страниц поможет выбрать вариант с наибольшей конверсией.

Если у вас нет практического опыта в создании сайтов, для начала лучше воспользоваться конструктором, позволяющим разрабатывать лендинги любой сложности без особых знаний и умений. Это могут быть как универсальные системы сайтостроения (tilda или wix), так и специализированные. Например, с помощью простого конструктора на базе Рекруты вы можете создавать до 42 посадочных страниц для МЛМ бизнеса и проводить параллельное тестирование до 12 лендингов.

Лендинг – идеальный вариант для раскрутки сетевого бизнеса, если вам нужен быстрый результат. С его помощью уже после нескольких часов после запуска и настройки можно получать реальные заказы и кандидатов в бизнес.

Источник: https://recruting.biz/blog/view/index/post/102