Продвижение МЛМ. Как развивать сетевой бизнес через соцсети
Автор: administr от 12-09-2022
Категория: Помогатор
Став дистрибьютором сетевой компании, вы можете зарабатывать свои первые деньги на комиссионных. Но, чтобы полноценно реализовать себя в роли сетевика и выйти на внушительный доход, вам придется становиться рекрутером и развивать структуру лично приглашенных партнеров. Продвигая бизнес в социальных сетях, можно убить двух зайцев одним выстрелом:
- с одной стороны, это площадка для презентации и реализации продукта компании;
- с другой, развивая личный профиль и заработав репутацию эксперта, становится проще привлекать людей в структуру.
Раньше, мы уже рассказывалио том, какие социалки можно использовать для работы в сетевом бизнесе. В этой статье, мы углубимся в нюансы привлечения людей через соцсети.Что из себя представляет сетевой маркетингПо своей сути, сетевой бизнес — это схема реализации товаров и услуг через независимых партнеров. При этом, дистрибьюторы зарабатывают несколькими способами:
1. Получая комиссионные от продаж товара. Здесь все просто: реализуешь продукт компании и получаешь за это вознаграждение;
2. Развивая реферальную структуру. В этом случае, человек приглашает и обучает новых дистрибьюторов. Выполняя эту работу, партнер получает бонусы и процент от продаж лично приглашенных продавцов.
Этот бизнес пришел к нам из США. Поняв, что так называемое “сарафанное радио” работает эффективней рекламы, американские предприниматели поменяли свой маркетинговый вектор и перешли к продвижению через рекомендации.
Почитать историю создания и развития МЛМ вы можете в статье Сетевой маркетинг в США.
Компаниям выгодно внедрять методы сетевого маркетинга в бизнес-процессы, так как это значительно экономит их же средства. Организации не нужно нанимать штат продавцов и консультантов - эту роль выполняют партнеры. Также, сотрудников не обязательно обеспечивать офисом и техникой, которая нужна для работы - в сетевом реально работать удаленно и для этого достаточно телефона. Доход учредители бизнеса получают от товарооборота всей сети в целом (после выплат партнерских вознаграждений, предусмотренных маркетинг-планом компании).
Репутация сетевого маркетингаПоказав свою эффективность, МЛМ привлек к себе внимание мошенников и аферистов. Они создали феномен финансовых пирамид, применив основные методы многоуровневого маркетинга для продвижения обманных схем обогащения.
Например, широко известная организация “МММ”, которая была очень популярна в начале 90-х годов. Также, примерно в то время были созданы пирамиды “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”).
По мере развития индустрии сетевого бизнеса, появлялось все больше пирамид, которые маскировались под МЛМ и очерняли его репутацию.
О том, как отличить мошенников от честных компаний, читайте в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды.Почему многие сетевики не говорят “в открытую” о своем бизнесеТакже, на репутацию сетевых компаний негативно повлияли агрессивные методы распространения продукции, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные меры, которые использовали некоторые сетевики ради наживы. Именно из-за жадности и навязчивости своих предшественников, современные предприниматели не всегда продвигаются “в открытую”.
Например, в социальных сетях можно наткнуться на посты со следующим содержанием: “Ищу ассистентов в офис, зарплата 50 000 рублей, занятость 2 часа в сутки”. Если вы свяжетесь с человеком, который опубликовал вакансию, с большей вероятностью он предложит стать партнером сетевой компании.
Часто, сетевики маскируются и ищут “менеджеров в онлайн-проект”, “консультантов в онлайн-магазин”, предлагают “высокооплачиваемую удаленную работу”, но все это - приглашение в сетевой маркетинг. Принимая подобное предложение, будьте готовы к тому что вы, возможно, столкнетесь с:
1. Так называемым зомбированием. Некоторые спонсоры, в рамках обучения, проводят новичков через особую совокупность вебинаров и чатов, которые “мотивируют на успех”. Им обещаю миллионы, путешествия, автомобили, квартиры - все чтобы они с горящими глазами рассказывали окружающим, в какой чудесной компании работают.
Иногда это доходит до крайности. Как следствие, все о чем говорят “зомбированные” новички - это сетевой маркетинг, а их приятели думают, что человек попал в какую-то секту и перепишет квартиру на очередных «Свидетелей».
2. Приукрашиванием информации. Весьма часто партнеры преувеличивают или недоговаривают для того, чтобы вы приобрели продукт либо вступили в команду. Только потом вы поймете, что обучение не такое уж простое и чек в первый месяц работы не 100 000 рублей, а всего 10 000.
3. Отсутствию глубокого понимания принципов работы МЛМ. Некоторые спонсоры умеют только привлекать и мотивировать партнеров, но совсем не разбираются в продукте и работе маркетинг-плана. Их цель - рекрутировать побольше людей и уехать в отпуск на Бали. Но, по правде, МЛМ - это такой же бизнес, который требует вложений сил, денег, времени. Вступая в ряды сетевиков, нужно не только привлекать новичков, а основательно разобраться в нюансах работы компании, обучить партнеров и добиться дубликации.
В действительности, став партнером сетевой компании, новичок попадает скорей в школу получения навыков. Да, МЛМ индустрия может похвастаться огромным денежным оборотом и здесь реально заработать, но это отнюдь не самый легкий путь, как кажется на первый взгляд.
Позитивные стороны сетевого маркетингаКроме негативных аспектов, в сетевом бизнесе есть положительные нюансы, в частности:
1. Стремительность развития индустрии. Сетевой бизнес очень сильно влияет на развитие экономик таких стран как США, Япония, Индия и Китай. В последнее время, МЛМ компании все чаще занимают лидирующие позиции как работодатель в Российской Федерации.
2. Безупречное качество товара. Суть сетевого бизнеса - это рекомендации. Каждый отдельный дистрибьютор предлагает своим друзьям и знакомым пользоваться продуктом сетевой компании. В МЛМ не могут предлагать некачественный товар, так как его просто не будут рекомендовать.
3. Отсутствие посредников. В сетевых компаниях товар доставляется потребителю напрямую от производителя. Между покупателем и продавцом нет бесконечной череды посредников, что нивелирует риск реализации подделок.
4. Бизнес-школа. Вступая в ряды сетевиков, новичок проходит поэтапную школу предпринимательства, включая курсы по маркетингу, продажам, рекламе, публичным выступлениям, коммуникациям и т.д. Доступ к программам зачастую предоставляется бесплатно, а обучение проводит лидер команды и ТОП эксперты компании.
Сетевой маркетинг - неоднозначный бизнес, к которому каждый относится по-своему. Но это несложная и бюджетная модель предпринимательства, доступная каждому желающему начать что-то свое. Вот только работа с этой бизнес-системой, как и с любой другой, подразумевает под собой много труда, вложений сил, денег и времени.Как создать эффективный инструмент для продвижения бизнесаЕсли проанализировать профили сетевиков в Instagram, то основной посыл их страниц - “какая прекрасная жизнь” и “какая классная у меня компания”. И многие берут пример со своих фаворитов и перенимают такой стиль ведения профилей. Но есть одно НО - это не совсем так работает. Советы по продвижению профилей в социалках
Совет №1. Выберите целевую аудиториюСамый эффективный путь создания сильной команды - собрать вокруг себя активных сетевиков. Эта группа достаточно многочисленна. Например, только в группах ВКонтакте у Nl — 200 тысяч подписчиков, а у Oriflame и Avon — по 500 тысяч участников. Они уже лояльны к МЛМ бизнесу и понимают базовые принципы работы сетевого маркетинга.
Чтобы привлечь опытного партнера, нужно заявить о своей экспертности и показать, что люди не просто так за вами идут. Главная задача - дать доступ к бизнес-системе и качественно обучить партнера специфике работы в компании. Более подробный гайд по тому, как повлиять на эту аудиторию, читайте в статье Привлечение опытных партнеров в структуру
Но, не стоит забывать и о новичках, среди которых тоже есть множество амбициозных и перспективных ребят. Нюансы привлечения начинающих сетевиков, мы расписали в статье Пошаговое привлечение и обучение партнеров.Совет №2. Сформируйте контент-стратегиюЕсли вы нацелены самореализоваться в сетевом, стоит пройти обучение бизнес-копирайтингу и постоянно работать над улучшением навыков писательства. Главная цель - научиться создавать полезный, ценный, востребованный контент. Шаблонный пост с презентацией продукта или компании мало чем поможет в продвижении бизнеса.
Чтобы генерировать хороший контент, нужно основательно разбираться в теме. Для начала, вникните в основы работы многоуровневого маркетинга и его историю, как строятся сетевые компании и что из себя представляют гуру индустрии (к примеру, ТОП лидеры вашей организации). По мере улучшения своих бизнес-навыков, добавляйте новые темы и векторы в контент-стратегию.Совет №3. Определитесь с площадкойТОП 3 главных решения для сетевика - это составление портрета целевой аудитории, разработка контент-стратегии и выбор инструмента в виде конкретной социальной сети. Кому-то будет удобней продвигать бизнес в Instagram, а другие решать делать это в Linkedin или ВКонтакте.
О том, какие инструменты используют сетевики для продвижения, читайте в статье Привлечение партнеров через социальные сети. Там же, вы узнаете дополнительные инсайды по поводу развития профилей в социалках.Совет №4. Развивайте личный брендЛюбому предпринимателю, который нацелен развивать партнерскую сеть, нужно работать над своей узнаваемостью. Развивая профиль в социальных сетях, вы будете создавать репутацию профессионала в индустрии прямых продаж.
О том, как развивать личный бренд, читайте в статье Создание структуры вокруг собственного имени
Чтобы заявить о себе в качестве эксперта, скооперируйтесь с другими контент-креаторами и редакторами тематических медиа-ресурсов. Публикации на сайтах связанных с МЛМ могут повысить вашу репутацию в глазах коллег. Например, можно давать интервью, делиться профессиональными достижениями, ориентирами и мыслями по поводу бизнеса, выводами связанными с реализацией себя как сетевика. Совет №5. Займитесь органичным продвижением профиляСамый очевидный и бюджетный способ продвинуть профиль в социальных сетях - это регулярность публикаций на странице. Чтобы разбавить полезный и обучающий контент, можно рассказывать о своих достижениях и прогрессивности команды, анонсировать вебинары, мероприятия компании и т.д.
Также, продумайте линкбилдинг-стратегию. Делитесь публикациями на разных источниках (к примеру, тематические группы в социалках или форумы) и размещайте ссылки на свой профиль в контенте. Настроив грамотную перелинковку и распространение ссылок на новые посты, вы сможете увеличить поток органического трафика на страницу.Совет №6. Запустите таргетингНапомним, что таргетинг - это вид рекламы, где можно конкретизировать параметры группы аудитории, которой покажется объявление. На этом этапы, вам понадобится портрет целевого партнера клиента, о котором мы говорили в совете №1.
Вам нужно будет уделить некоторое время, чтобы разобраться в принципе работы рекламных кабинетов Facebook (Instagram) или Вконтакте. Используя этот метод продвижения, можно получать хорошую конверсию при рациональных затратах бюджета (если сравнивать с поисковым таргетингом).
Для начала, запустите тестовую рекламу на опубликованный пост с полезным контентом. Потом, вы сможете создать серию отдельных объявлений с самопрезентацией, каждое из которых будет рассчитано на разные группы аудиторий.Учитывая разнообразие методов продвижения бизнеса в социальных сетях и динамичность их изменения, вам не нужно жестко привязываться к чему-то определенному. Тестируйте разные способы развития профилей, сочетайте и корректируйте их под себя, сравнивайте конверсию разных источников и делайте выводы об их эффективности. В социалках проводит время огромное количество потенциальных партнеров, остается только найти лучший способ донести до них нужную информацию. Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ-компании и запускать новые с нуля. Используя накопившиеся разработки, наши специалисты максимально быстро и качественно воплотят проект в жизнь и разработают маркетинг любой сложности. Связавшись с менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com), вы получите бесплатную консультацию об оптимальных решениях для бизнеса.
Категория: Помогатор
Став дистрибьютором сетевой компании, вы можете зарабатывать свои первые деньги на комиссионных. Но, чтобы полноценно реализовать себя в роли сетевика и выйти на внушительный доход, вам придется становиться рекрутером и развивать структуру лично приглашенных партнеров. Продвигая бизнес в социальных сетях, можно убить двух зайцев одним выстрелом:
- с одной стороны, это площадка для презентации и реализации продукта компании;
- с другой, развивая личный профиль и заработав репутацию эксперта, становится проще привлекать людей в структуру.
Раньше, мы уже рассказывалио том, какие социалки можно использовать для работы в сетевом бизнесе. В этой статье, мы углубимся в нюансы привлечения людей через соцсети.Что из себя представляет сетевой маркетингПо своей сути, сетевой бизнес — это схема реализации товаров и услуг через независимых партнеров. При этом, дистрибьюторы зарабатывают несколькими способами:
1. Получая комиссионные от продаж товара. Здесь все просто: реализуешь продукт компании и получаешь за это вознаграждение;
2. Развивая реферальную структуру. В этом случае, человек приглашает и обучает новых дистрибьюторов. Выполняя эту работу, партнер получает бонусы и процент от продаж лично приглашенных продавцов.
Этот бизнес пришел к нам из США. Поняв, что так называемое “сарафанное радио” работает эффективней рекламы, американские предприниматели поменяли свой маркетинговый вектор и перешли к продвижению через рекомендации.
Почитать историю создания и развития МЛМ вы можете в статье Сетевой маркетинг в США.
Компаниям выгодно внедрять методы сетевого маркетинга в бизнес-процессы, так как это значительно экономит их же средства. Организации не нужно нанимать штат продавцов и консультантов - эту роль выполняют партнеры. Также, сотрудников не обязательно обеспечивать офисом и техникой, которая нужна для работы - в сетевом реально работать удаленно и для этого достаточно телефона. Доход учредители бизнеса получают от товарооборота всей сети в целом (после выплат партнерских вознаграждений, предусмотренных маркетинг-планом компании).
Например, широко известная организация “МММ”, которая была очень популярна в начале 90-х годов. Также, примерно в то время были созданы пирамиды “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”).
По мере развития индустрии сетевого бизнеса, появлялось все больше пирамид, которые маскировались под МЛМ и очерняли его репутацию.
О том, как отличить мошенников от честных компаний, читайте в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды.Почему многие сетевики не говорят “в открытую” о своем бизнесеТакже, на репутацию сетевых компаний негативно повлияли агрессивные методы распространения продукции, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные меры, которые использовали некоторые сетевики ради наживы. Именно из-за жадности и навязчивости своих предшественников, современные предприниматели не всегда продвигаются “в открытую”.
Например, в социальных сетях можно наткнуться на посты со следующим содержанием: “Ищу ассистентов в офис, зарплата 50 000 рублей, занятость 2 часа в сутки”. Если вы свяжетесь с человеком, который опубликовал вакансию, с большей вероятностью он предложит стать партнером сетевой компании.
Часто, сетевики маскируются и ищут “менеджеров в онлайн-проект”, “консультантов в онлайн-магазин”, предлагают “высокооплачиваемую удаленную работу”, но все это - приглашение в сетевой маркетинг. Принимая подобное предложение, будьте готовы к тому что вы, возможно, столкнетесь с:
1. Так называемым зомбированием. Некоторые спонсоры, в рамках обучения, проводят новичков через особую совокупность вебинаров и чатов, которые “мотивируют на успех”. Им обещаю миллионы, путешествия, автомобили, квартиры - все чтобы они с горящими глазами рассказывали окружающим, в какой чудесной компании работают.
Иногда это доходит до крайности. Как следствие, все о чем говорят “зомбированные” новички - это сетевой маркетинг, а их приятели думают, что человек попал в какую-то секту и перепишет квартиру на очередных «Свидетелей».
2. Приукрашиванием информации. Весьма часто партнеры преувеличивают или недоговаривают для того, чтобы вы приобрели продукт либо вступили в команду. Только потом вы поймете, что обучение не такое уж простое и чек в первый месяц работы не 100 000 рублей, а всего 10 000.
3. Отсутствию глубокого понимания принципов работы МЛМ. Некоторые спонсоры умеют только привлекать и мотивировать партнеров, но совсем не разбираются в продукте и работе маркетинг-плана. Их цель - рекрутировать побольше людей и уехать в отпуск на Бали. Но, по правде, МЛМ - это такой же бизнес, который требует вложений сил, денег, времени. Вступая в ряды сетевиков, нужно не только привлекать новичков, а основательно разобраться в нюансах работы компании, обучить партнеров и добиться дубликации.
В действительности, став партнером сетевой компании, новичок попадает скорей в школу получения навыков. Да, МЛМ индустрия может похвастаться огромным денежным оборотом и здесь реально заработать, но это отнюдь не самый легкий путь, как кажется на первый взгляд.
1. Стремительность развития индустрии. Сетевой бизнес очень сильно влияет на развитие экономик таких стран как США, Япония, Индия и Китай. В последнее время, МЛМ компании все чаще занимают лидирующие позиции как работодатель в Российской Федерации.
2. Безупречное качество товара. Суть сетевого бизнеса - это рекомендации. Каждый отдельный дистрибьютор предлагает своим друзьям и знакомым пользоваться продуктом сетевой компании. В МЛМ не могут предлагать некачественный товар, так как его просто не будут рекомендовать.
3. Отсутствие посредников. В сетевых компаниях товар доставляется потребителю напрямую от производителя. Между покупателем и продавцом нет бесконечной череды посредников, что нивелирует риск реализации подделок.
4. Бизнес-школа. Вступая в ряды сетевиков, новичок проходит поэтапную школу предпринимательства, включая курсы по маркетингу, продажам, рекламе, публичным выступлениям, коммуникациям и т.д. Доступ к программам зачастую предоставляется бесплатно, а обучение проводит лидер команды и ТОП эксперты компании.
Сетевой маркетинг - неоднозначный бизнес, к которому каждый относится по-своему. Но это несложная и бюджетная модель предпринимательства, доступная каждому желающему начать что-то свое. Вот только работа с этой бизнес-системой, как и с любой другой, подразумевает под собой много труда, вложений сил, денег и времени.Как создать эффективный инструмент для продвижения бизнесаЕсли проанализировать профили сетевиков в Instagram, то основной посыл их страниц - “какая прекрасная жизнь” и “какая классная у меня компания”. И многие берут пример со своих фаворитов и перенимают такой стиль ведения профилей. Но есть одно НО - это не совсем так работает. Советы по продвижению профилей в социалках
Совет №1. Выберите целевую аудиториюСамый эффективный путь создания сильной команды - собрать вокруг себя активных сетевиков. Эта группа достаточно многочисленна. Например, только в группах ВКонтакте у Nl — 200 тысяч подписчиков, а у Oriflame и Avon — по 500 тысяч участников. Они уже лояльны к МЛМ бизнесу и понимают базовые принципы работы сетевого маркетинга.
Чтобы привлечь опытного партнера, нужно заявить о своей экспертности и показать, что люди не просто так за вами идут. Главная задача - дать доступ к бизнес-системе и качественно обучить партнера специфике работы в компании. Более подробный гайд по тому, как повлиять на эту аудиторию, читайте в статье Привлечение опытных партнеров в структуру
Но, не стоит забывать и о новичках, среди которых тоже есть множество амбициозных и перспективных ребят. Нюансы привлечения начинающих сетевиков, мы расписали в статье Пошаговое привлечение и обучение партнеров.Совет №2. Сформируйте контент-стратегиюЕсли вы нацелены самореализоваться в сетевом, стоит пройти обучение бизнес-копирайтингу и постоянно работать над улучшением навыков писательства. Главная цель - научиться создавать полезный, ценный, востребованный контент. Шаблонный пост с презентацией продукта или компании мало чем поможет в продвижении бизнеса.
Чтобы генерировать хороший контент, нужно основательно разбираться в теме. Для начала, вникните в основы работы многоуровневого маркетинга и его историю, как строятся сетевые компании и что из себя представляют гуру индустрии (к примеру, ТОП лидеры вашей организации). По мере улучшения своих бизнес-навыков, добавляйте новые темы и векторы в контент-стратегию.Совет №3. Определитесь с площадкойТОП 3 главных решения для сетевика - это составление портрета целевой аудитории, разработка контент-стратегии и выбор инструмента в виде конкретной социальной сети. Кому-то будет удобней продвигать бизнес в Instagram, а другие решать делать это в Linkedin или ВКонтакте.
О том, какие инструменты используют сетевики для продвижения, читайте в статье Привлечение партнеров через социальные сети. Там же, вы узнаете дополнительные инсайды по поводу развития профилей в социалках.Совет №4. Развивайте личный брендЛюбому предпринимателю, который нацелен развивать партнерскую сеть, нужно работать над своей узнаваемостью. Развивая профиль в социальных сетях, вы будете создавать репутацию профессионала в индустрии прямых продаж.
О том, как развивать личный бренд, читайте в статье Создание структуры вокруг собственного имени
Чтобы заявить о себе в качестве эксперта, скооперируйтесь с другими контент-креаторами и редакторами тематических медиа-ресурсов. Публикации на сайтах связанных с МЛМ могут повысить вашу репутацию в глазах коллег. Например, можно давать интервью, делиться профессиональными достижениями, ориентирами и мыслями по поводу бизнеса, выводами связанными с реализацией себя как сетевика. Совет №5. Займитесь органичным продвижением профиляСамый очевидный и бюджетный способ продвинуть профиль в социальных сетях - это регулярность публикаций на странице. Чтобы разбавить полезный и обучающий контент, можно рассказывать о своих достижениях и прогрессивности команды, анонсировать вебинары, мероприятия компании и т.д.
Также, продумайте линкбилдинг-стратегию. Делитесь публикациями на разных источниках (к примеру, тематические группы в социалках или форумы) и размещайте ссылки на свой профиль в контенте. Настроив грамотную перелинковку и распространение ссылок на новые посты, вы сможете увеличить поток органического трафика на страницу.Совет №6. Запустите таргетингНапомним, что таргетинг - это вид рекламы, где можно конкретизировать параметры группы аудитории, которой покажется объявление. На этом этапы, вам понадобится портрет целевого партнера клиента, о котором мы говорили в совете №1.
Вам нужно будет уделить некоторое время, чтобы разобраться в принципе работы рекламных кабинетов Facebook (Instagram) или Вконтакте. Используя этот метод продвижения, можно получать хорошую конверсию при рациональных затратах бюджета (если сравнивать с поисковым таргетингом).
Для начала, запустите тестовую рекламу на опубликованный пост с полезным контентом. Потом, вы сможете создать серию отдельных объявлений с самопрезентацией, каждое из которых будет рассчитано на разные группы аудиторий.Учитывая разнообразие методов продвижения бизнеса в социальных сетях и динамичность их изменения, вам не нужно жестко привязываться к чему-то определенному. Тестируйте разные способы развития профилей, сочетайте и корректируйте их под себя, сравнивайте конверсию разных источников и делайте выводы об их эффективности. В социалках проводит время огромное количество потенциальных партнеров, остается только найти лучший способ донести до них нужную информацию. Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ-компании и запускать новые с нуля. Используя накопившиеся разработки, наши специалисты максимально быстро и качественно воплотят проект в жизнь и разработают маркетинг любой сложности. Связавшись с менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com), вы получите бесплатную консультацию об оптимальных решениях для бизнеса.
Источник: https://flawlessmlm.com/blog/view/index/post/121
Похожие темы