Как стимулировать работу структуры. ТОП 5 способов мотивировать сетевика

Одна из главных болей и проблем МЛМ предпринимателей - угасание активности рабочей команды и уменьшение рядов партнеров. В статье, мы расскажем какие изменения в бизнес-процессы могут внедрять МЛМ компании, чтобы стимулировать работу структуры сетевиков.О тенденции спада активности структурыСетевой маркетинг - это индустрия со своей культурой, спецификой и, в каком-то смысле, ограниченностью. Ограниченность МЛМ сферы заключается в том, что жизнеспособность сетевых компаний буквально зависит от активности их дистрибьюторов.
Первый нюанс, который провоцирует угасание активность структуры - это то, что система прямых продаж более сложная и многогранная, если сравнивать ее со стандартной оптово-розничной торговли. Чтобы добиться успеха в многоуровневом маркетинге, нужно очень хорошо разбираться в нюансах его работы. Как минимум, важно знать особенности разных типов маркетинг-планов и их комбинации, настроить воронку продаж, развивать личный бренд, обозначить стратегию привлечения партнеров и т.д. Кроме того, что очень сложно настроить работу базовых и рутинных процессов, не все готовы взять на себя роль наставника, лидера и вести за собой людей.
О том, кто такой наставник и какую он роль играет в развитии бизнеса, мы писали в статье Спонсор в сетевом маркетинге. Кто он и зачем нужен

Вторая причина спада активности заключается в том, что лидеры команд на определенном этапе развития бизнеса не понимают что делать с ним делать. Начиная работать в сетевом, они развиваются интуитивно, изучают новые для себя навыки, наполнены мотивацией и вдохновлены первыми результатами. Со временем теряется энтузиазм к работе, но со спонсора не убирается ответственность за результат работы многих тысяч людей в личной структуре.
В это время, каждый сетевик принимает личное решение, как пережить моральный кризис: одни продолжают учиться новому и автоматизируют выполнение рутинных задач по максимуму; другие самоустраняются из бизнеса и пренебрегают своими спонсорскими обязанностями.
Ситуация, когда активность дистрибьюторов резко падает, а в партнерских рядах не появляются люди, которые могут заменить ушедших лидеров - это огромный риск для компании. Начинающий МЛМ проект может попросту не выдержать подобного кризиса и провалиться. Чтобы избежать такого исхода, в рамках профилактики, следуйте нашим советам и попробуйте:1. Геймифицировать системуАкцентируйтесь на вовлечении партнера в бизнес и трансформируйте рабочие процессы в игру. Когда Вы покажете, что работать с вами не просто выгодно, но и интересно - партнеры станут более лояльными, повысится их доверие и преданность бренду.
Если вы хотите узнать больше как трансформировать свой бизнес в увлекательную игру, читайте статью Геймификация сетевого маркетинга. Как развить МЛМ проект.2. Продумать возможности коммуникации и обмена опытом между сетевикамиСделайте все для того, чтобы ТОП лидеры вашей компании знакомились, общались, вдохновляли, мотивировали и обменивались своим опытов с потенциальными партнерами и новичками в сетевом.
Например, в некоторых компаниях создают внутренние форумы, онлайн чаты в мессенджерах и вебинарные комнаты для общения с партнерами. Также, практически каждый МЛМ стартап изначально создает аккаунт группы и паблики в социальных сетях, где менеджеры коммуницируют и знакомятся между собой в относительно неформальной обстановке.

О том, как создать компенсационную систему, которая будет стимулировать активность структуры и вовлекать новичков в бизнес-процессы, читайте в статье Ваш идеальный маркетинг-план.4. Создать дух здоровой конкуренции среди командОбъективно говоря, в МЛМ не приветствуется прямая конкуренция. Тем не менее, искусственно созданный умеренный “дух борьбы” сможет увлечь, мотивировать и стимулировать партнеров к улучшению показателей своей прогрессивности.
Устраивайте промоушены, проводите соревнования между ветками и отдельными дистрибьюторами, марафоны и другие состязания, награждая в конце недели, месяца или квартала бонусами и подарками за важные достижения. При этом важно, чтобы о победителях знала вся команда. Как вариант, в личном кабинете можно разместить таблицы со списками лидеров по количеству приглашений, регистраций или максимальному объему продаж.

В дополнение, такие встречи положительно влияют на бренд компании, помогают командам сплотиться, а выступления известных в сфере личностей, экспертов и лидеров воодушевляет и мотивирует дистрибьюторов двигаться к поставленной цели с большим энтузиазмом.Как дополнительно повлиять на продуктивность работы структурыС некоторыми методами которые помогут повысить работоспособность партнеров мы разобрались. У нас осталось еще несколько советов, которые пригодятся каждому основателю МЛМ проекта:
Совет №1. Будьте открыты и прозрачны со своими партнерами.
Люди ценят искренность и то, когда лидер относится к своему бизнесу с отдачей, с душой. Не стесняйтесь рассказывать дистрибьюторами информацию о себе и о том, как вы решились создать свое дело. Информируйте структуру о внутренних событиях в компании, делитесь планами по развитию проекта, улучшению продукта и т.д.
Совет №2. Привлекайте опытных дистрибьюторов.
Прежде всего, Вам нужно проанализировать целевую аудиторию своей компании и акцентировать свое внимание на группе людей, среди которых уже есть опытные сетевики - это самые ценные дистрибьюторы на рынке.
О том, как искать и привлекать профессионалов в МЛМ индустрии мы рассказывали в статье Привлечение опытных партнеров в структуру
Совет№3. Работайте над визуальной привлекательностью и функциональностью сайта компании, рабочей платформы, личных кабинетов дистрибьюторов.
Для того, чтобы сотрудничество с вами было удобным и комфортным, продумайте каждую деталь пользовательского интерфейса и функционала. Например, каждый партнер должен иметь под рукой:
- показатели личных и командных продаж;
- историю начисления вознаграждений;
- статусы последних покупок и историю заказов;
- отчеты по развитию структуры лично приглашенных;
- календарь мероприятий и обучающих конференций.
И это самый минимальный набор инструментов, к которым должен быть легкий и быстрый доступ. Грамотно продумав функционал, можно существенно упростить процесс развития команд и расширить возможности администрирования.
Без сомнений, управление крупной МЛМ структурой - это большая ответственность. Но если подойти к созданию своего дела осмысленно и грамотно, изначально создать среду в которой люди мотивированы достигать результата и доверяют бренду компании, будет гораздо проще масштабироваться и достичь поставленных перед собой целей.
Если вы столкнулись с проблемой угасания активности дистрибьюторов и хотите оптимизировать работу своей компании, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса. Наша команда, основываясь на многолетнем опыте работы с МЛМ проектами, поможет проработать все риски и укажет на ошибки; оптимизирует бизнес под тренды сетевой индустрии, а маркетинг-план под интересы ваших дистрибьюторов. С нами, вы сможете выстроить с клиентами долгосрочные и честные отношения.
Источник: https://flawlessmlm.com/blog/view/index/post/132


Как удержать партнеров в сетевом бизнесе. Мотивация новичков в МЛМ
Успешность сетевой компании зависит не столько от количества дистрибьюторов, сколько от их активности и способности дублировать (дуплицировать)

Как увеличить активность МЛМ структуры. Способы мотивации партнеров
Сегодня многие компании выбирают сетевой маркетинг в качестве способа продвижения своих продуктов и услуг. Чтобы построить крепкую продуктивную

Новички или ТОП лидеры. На кого делать ставку в МЛМ бизнесе
Каждый сетевик заинтересован в быстром развитии собственной структуры. В этой статье попробуем разобраться, кого лучше привлекать в МЛМ бизнес? Людей

Как добиться успеха в сетевом бизнесе. ТОП советов по автоматизации
Чем точней выстроены процессы в сетевой компании - тем выше шанс ее успеха. В какой-то мере, степень автоматизации бизнес-процессов отражает

Сетевой маркетинг онлайн
Существует ли в наше время качественный сетевой маркетинг онлайн и как его найти? Вопрос, казалось бы, простой и в то же время сложный. Давайте

Возможности млм бизнеса
В наше динамичное время существует множество различных способов легально зарабатывать деньги. Каждый человек выбирает для себя наиболее подходящий
Комментарии (0)