Ошибки в МЛМ и как они влияют на восприятие бизнеса

Автор: administr от 12-09-2022
Категория: Помогатор

Сетевой маркетинг, или MLM - это система многоуровневого бизнеса, о которой слагают тысячи отзывов и историй. Каждый, хотя бы раз слышал негативное высказывание о данном виде бизнеса. Но на самом ли деле он настолько плох, как его описывают? Давайте разберемся.

Сама система построена на постоянном привлечении в нее новых людей. Т.е. на самом деле, если Вы работаете, Вы получаете достаточно хорошие выплаты и всевозможные бонусы не только за продажи, но и за каждого нового дистрибьютора.

Ранее, привлечение людей осуществлялось посредством тесного общения, и оно было достаточно навязчивым. Дистрибьюторы использовали заученные фразы, расхваливали продукт, и пытались привлечь человека в команду любым способом. Длительное время они продолжали работать по такому сценарию. Многие откровенно недолюбливали сетевой бизнес, что привело к падению рейтингов компаний и снижению дохода.

Что же стало причиной негативного восприятия отрасли?

К сожалению, люди. Неопытные дистрибьюторы МЛМ компаний не проходили никаких обучений, не повышали свой опыт в продажах, они просто пытались “продать во чтобы это не стало”. Соответственно, каждый хотя бы раз в своей жизни сталкивался с ситуацией, когда ему пытались продать совершенно ненужный товар, затащить в бизнес, который ему не интересен и тд. И если одна часть людей на такое навязчивое привлечение реагировала нормально, то вторая часть откровенно пугалась. Людей настораживало излишнее внимание, призывы, и это ощущение живет и сегодня.

Настолько назойливое внимание со стороны дистрибьюторов вызывало негатив и соответственно привело к полному отторжению сетевого бизнеса. После чего многие даже не рассматривают сетевой бизнес - как возможность заработка и личностного развития.

А те, кто в свое время все-таки присоединились к сетевым компаниям столкнулись с проблемой создания своей структуры, так как они просто не знали как правильно презентовать маркетинг план компании, как привлечь в нее новых людей, как их заинтересовать. Не добившись результата и разочаровавшись в бизнесе, дистрибьюторы уходили из компаний и считали, что МЛМ - это обман. Но проблема была намного глубже.

Сетевой бизнес основывался на “сарафанном радио” и соответственно, пока информация доходила до потенциального партнера, она была исковеркана и далека от истины. Было много обещаний по “выплатам”, громких фраз “вам не нужно будет ничего делать”, но по-факту эти обещания шли наперекор с маркетинг-планом компании, который требовал постоянного развития структуры.

Сейчас же мы можем наблюдать стремительный рост популярности МЛМ компаний. И это связано именно со сменой подхода к продвижению компании и привлечению партнеров. Благодаря интернету мы можем найти любую информацию о сетевой компании, изучить ее и даже создать свой сайт. Да, сейчас это не редкость, когда ТОП лидеры создают собственные сайты с личными кабинетами для своих партнеров, продвигают себя в социальных сетях, развивают свой YouTube канал и т.п. для привлечения новых партнеров, стремительного роста структуры и товарооборота компании.

Зачем?

Чтобы получать как можно больше бонусов и получать новые ранги в компании.

Как они это делают?

- создают соц сети, в которых делится своей историей успеха, запускают таргетированную рекламу и сотрудничают с именитыми блогерами.

- проводят вебинары и записывают обучающие видео для действующих и новеньких дистрибьюторов в их структуре.

- оповещают о проведении разных мероприятий, что позволяет привлечь на них как можно больше людей.

- создают собственные сайты с личными кабинетами для своих дистрибьюторов.

Последнее чаще всего реализуется, благодаря использованию специализированных рекрутинговых систем, которые позволяют автоматизировать главные бизнес-процессы.

Благодаря использованию системы Рекрута вы можете заполнить лендинговую страницу полезной информацией, добавить на нее картинки, видео, и много другого, что будет интересно пользователю. Возможности системы знакомят новичка с бизнесом, привлекают в структуру, демонстрируют плюсы вступления в команду и перспективы, которые ждут человека после того, как он станет ее частью.

Люди приходят на ваш сайт, знакомятся с информацией, рекламой и презентацией, после чего принимают решение вступить в команду. А вы с помощью статистики, которая будет доступна в личном кабинете, отслеживаете, сколько людей перешло на лендинг и сделало следующий шаг - регистрацию.

Рекрута позволяет вести учет всех, кто пришел в команду, контролировать их рост и определять этапы, на которых лиды отсеиваются используя автоворонку. Воронка рекрутинга - метод контроля развития структуры. Он демонстрирует маршрут, который необходимо пройти пользователю для заключения партнерства с вашей компанией.

Переходя на ваш сайт, человек должен пройти все этапы: от первого клика и до регистрации. У вас должна быть презентация проекта, которая заинтересует посетителя и подтолкнет к дальнейшей регистрации.

А анализ его продвижения по воронке позволит определить, на каком из этапов замечены потери потенциальных партнеров. Это будет говорить о проблеме на этом этапе, и позволит быстро ее решить.

Пользуясь такой системой как Рекрута, вы можете решить такие проблемы:

- коммуникация со структурой - пользование сервисами для массовой рассылки информации, стеной для общения и чат-ботом;

- обучение новичков - вы можете создавать целые обучающие курсы и вебинары с практическими заданиями, которые будут открываться по мере выполнения;

- оповещение о мероприятиях - вы можете настроить систему таким образом, что она будет рассылать приглашения всем ее участникам на вебинар или любое другое мероприятие;

- автоматизация бизнес-процессов - вы можете сделать автоматическими прием платежей, монетизацию платного обучения, удаление неактивных пользователей;

- контроль качества работы партнеров и роста структуры - вы можете следить за ростом структуры, а при помощи инструментов аналитики контролировать эффективность рекламы.

Все это занимает минимум времени, так как нет необходимости переходить на разные ресурсы - все операции проводятся в личном кабинете в несколько кликов. Работая на Рекруте вы экономите свое время, и повышаете эффективность работы.

Это и есть основные преимущества современных инструментов для продвижения МЛМ-бизнеса, которые позволяют автоматизировать большую часть всех процессов, и удаленно контролировать все происходящее.

Источник: https://recruting.biz/blog/view/index/post/74