Обучающее занятие №10: Что такое ББ и как рассчитывается и выплачивается премия за объем продаж?

Для начала давайте разберемся с тем, что такое ББ.
Если сказать проще, то это эквивалент стоимости продукции, по которому компания оценивает объем продаж ваш и вашей группы. Для каждой единицы продукции он свой. Чем дороже продукция, тем больше величина ББ и наоборот.
Давайте возьмем прайс-лист компании и посмотрим, где указаны ББ.
Наименование товара
ББ
ОП(руб.)
ДЦ (руб.)
ПЦ (руб.)
Тушь
5
100
120
156 Если по итогам каталога вы продали 10 тушей по 5 ББ, то в сумме вы набрали 50 ББ и.т.д. Если продали еще 10 шампуней по 3 ББ, то 50 ББ за тушь + 30 ББ за шампунь, итого 80 ББ по итогам каталога.
ББ суммируются в течение одного каталога. По итогам того, сколько вы набрали ББ за каталог, компания начисляет вам премию, которая будет варьироваться от 3% до 21 % от объема продаж вас и вашей группы.
Давайте посмотрим маленькую таблицу на последней странице прайс-листа.
Объемная скидка (ОС) %
3%
6%
9%
12%
15%
18%
21%
ББ (личные или персональной группы)
150
450
900
1800
3000
5000
7500Что она означает? Если вы по итогам каталога продали продукции на 150 ББ, то вы получаете плюсом к 30% торговой прибыли 3% от собственного объема продаж.
Если вы набрали 450 ББ, то ваша премия 6% от вашего объема продаж и т.д.
С какой суммы начисляется эта премия и как вы сможете ее получить?
В прайс-листе есть еще одна колонка ОП.
Все ваши продажи суммируются по величине ОП, за каталог и с этой суммы вы получаете свою премию, % которой рассчитался исходя из количества ББ за каталог.
Пример:
Наименование товара
ББ
ОП(руб.)
ДЦ (руб.)
ПЦ (руб.)
Тушь
5
100
120
156Вы продали 30 тушей × 5 ББ = 150 ББ % - значит, вы заработали премию 3%.
Рассчитаем ваш доход:
30 тушей по 120 (ДЦ) руб. =3600×30% = 1080 руб. – наличными от покупателя.
30 тушей по 100 (ОП) руб. =3000×3% = 90 рублей – премия, которая перечисляется на ваш номер в ORIFLAME.
Как получить эту премию? В следующем каталоге вы делаете заказ на 1000 рублей, а по накладной с вас возьмут 910 рублей. В накладной вы увидите строчку «использованная скидка 90 рублей».
Чтобы получить 6% - премию вам нужно набрать 450 ББ, т.е. продать продукции на 9000 рублей в каталог – это очень реально. Но мы думаем, что вас интересует наибольший процент премии – 21%. Для этого нужно набрать по итогам каталога 7500 ББ, т.е. продать продукции примерно на 150 000 рублей.
О том, как это сделать, вы узнаете из нашего следующего занятия.

Источник: https://ekb-ori.ru/articles/189