Какие базовые элементы должна содержать платформа автоматизации МЛМ

«В будущем на рынке останется два вида компаний:

те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса»

Билл Гейтс.

Утверждение создателя Microsoft в полной мере относится и к МЛМ индустрии. Наиболее дальновидные сетевые компании начинают внедрять IT-решения для повышения конкурентоспособности на рынке, а ТОП-лидеры и рядовые дистрибьюторы переносят свой бизнес в интернет.

Специализированные платформы, такие как Рекрута, позволяют частично или полностью автоматизировать процессы, связанные с построением и управлением партнерской структурой, поэтому пользуются большим спросом. В отличие от большинства аналогов, система Рекрута полностью заточена под МЛМ и содержит необходимые базовые инструменты для ежедневной работы с дистрибьюторской сетью.

1. Привлечение потенциальных партнеров

Сразу избавьтесь от иллюзий, что система будет обеспечивать поток кандидатов в бизнес и автоматически регистрировать их в вашу команду. Только тщательно продуманная маркетинговая стратегия и грамотное использование онлайн-сервисов позволит выйти на 20%-100% ежемесячного прироста структуры.

Продающий лендинг - базовый инструмент лидогенерации и основная площадка для первичного вовлечения в маркетинговую воронку. Конечной целью посадочной страницы является получение контактных данных человека, который пришел по вашей реферальной ссылке.

Тщательно продумайте дизайн, структуру и наполнение сайта. Он должен быть стильным, максимально понятным и удобным в использовании, адаптированным под мобильные и десктопные устройства. Лендинг, на котором представлено ваше предложение, должен с первых секунд заинтересовать потенциального партнера и логично подвести его к регистрации.

В системе Рекрута с помощью простого конструктора вы можете создавать до 45 адаптивных посадочных страниц для сегментирования работы с различными целевыми группами. Это может быть базовая страница захвата, презентация отдельного продукта или группы товаров, видео-визитка и т.д.

Для привлечения трафика на свой ресурс используйте несколько маркетинговых каналов. Самый быстрый результат обеспечит контекстная и таргетинговая реклама, с помощью которой можно привлечь первых посетителей уже через несколько дней после запуска кампании.

Правильно настроив таргетинг на лендинг, вы сможете точечно влиять на различные сегменты ЦА и привлекать в бизнес заведомо заинтересованных людей.

2. Построение и развитие партнерской структуры

Человеку, который пришел в систему по вашей реферальной ссылке, необходимо предоставить исчерпывающую информацию о бизнес-идее, компании и продукте, качественно обучить методике работы и постоянно курировать его деятельность, мотивируя и помогая преодолевать сложности.

Для реализации этих задач в автоматизированных системах предоставляется целый комплекс онлайн-инструментов:

Презентация бизнеса в видеоформате – лучший способ максимально заинтересовать новичка, мотивировать его присоединиться к вашей команде, устранить любые сомнения. Чтобы не отпугнуть человека, на понятном ему языке расскажите о компании, преимуществах продукта перед аналогами, нюансах МЛМ бизнеса и построения структуры, выгодах работы в вашей команде и перспективах самореализации.

Рекрутинговая автоворонка. Это один из самых эффективных инструментов для быстрого создания и масштабирования дистрибьюторской сети.

Маркетинговая воронка позволяет провести потенциального партнера по кратчайшему пути от клика по реферальной ссылке к регистрации на сайте основной компании. Подробная информация об автоворонках в статье Автоворонки в МЛМ. Переводим рекрутинг в режим автопилота.

При грамотном использовании механизма посетитель вашего сайта будет мгновенно преобразовываться в потенциального партнера. При этом вы сможете контролировать степень вовлеченности лидов на каждом этапе, отслеживать результативность своей работы в режиме реального времени и своевременно вносить изменения в стратегию продвижения для повышения конверсии.

Пошаговое обучение новичков. Качественное обучение будущих дистрибьюторов – ключ к успеху вашего бизнеса. От того, насколько быстро они разберутся в специфике работы, освоят необходимые для старта знания и навыки, зависит их дальнейшая продуктивность в вашей структуре.

В Рекрута вы можете создать собственную систему пошагового обучения новичков с дозированной подачей материалов и разграничением доступа для различных категорий дистрибьюторов. А для проверки качества обучения - использовать функционал домашних заданий и практических занятий под вашим контролем. После выполнения задания, полученные результаты можно обсудить лично или совместно с командой в групповом видео-звонке либо на очередном вебинаре.

Грамотная организация учебного процесса в конечном итоге позволит добиться правильной дупликации, когда ваши партнеры смогут в точности повторять необходимые действия без вашего непосредственного участия. Подробнее о дупликации вы можете узнать из статьи Дуплицирование в МЛМ. Как построить многотысячную успешную структуру.

Вебинары – наиболее эффективный способ привлечения внимания потенциальных партнеров к проекту и коммуникации с командой. В ходе конференций, тренингов и семинаров в онлайн-режиме можно рассказывать о событиях структуры и компании, презентовать новинки, обсуждать успешные кейсы по развитию бизнеса, оперативно отвечать на интересующие вопросы и делиться мнениями.

В Рекрута предусмотрена возможность создания нескольких вебинарных комнат, которые удобно использовать для проведения онлайн-конференций, общения с командой и контроля процесса обучения. Кроме того, вы можете загружать в систему записи отдельных вебинаров, которые будут доступны всем членам команды, или загрузить и монетизировать полноценный обучающий онлайн-курс.

Обратная связь. Потенциальным партнерам и действующим дистрибьюторам важно ощущать постоянную моральную поддержку лидера структуры. Активное общение и обратная связь способствуют повышению репутации надежного наставника и созданию крепких доверительных отношений в команде.

Для обеспечения постоянного взаимодействия с партнерами в автоматизированных системах, таких как Рекрута, доступен дополнительный функционал:

- сервис массовой e-mail рассылки для подогрева заинтересованности потенциальных партнеров и оповещений о публикации нового контента, достижениях структуры, мероприятиях и других важных событиях;

- управление расписанием вебинаров и календари событий;

- чат-боты для уведомлений о регистрации нового партнера, смене пароля, финансовых операциях и т.д.

- стена, где члены команды могут общаться между собой, делиться планами, обсуждать проблемы.

3. Операционная деятельность

Помимо инструментов для вовлечения, обучения и коммуникации, CRM-системы позволяют автоматизировать базовые бизнес-процессы:

- прием платежей, начисление и выплаты вознаграждений дистрибьюторам в соответствии с маркетинг-планом компании;

- организация логистики и складской деятельности;

- подготовка документов для партнеров;

- оптимизация финансовых потоков.

Например, в Рекруте можно подключить до шести платежных систем и внутри системы вести весь финансовый учет. Кроме того, подключение функции монетизации позволяет получать дополнительный доход путем взимания платы с дистрибьюторов за использование системы, доступ к обучающим материалам или более высоким ролям.

При этом в личном кабинете собирается вся необходимая информация о работе и развитии структуры, продуктивности и статусе каждого ее члена. Получая в режиме реального времени данные обо всех процессах в виде подробной статистики и отчетов, вы можете планировать дальнейшую деятельность для достижения лучших результатов.

Контролируйте работу структурных веток, выявляйте наиболее перспективных дистрибьюторов и воспитывайте из них лидеров, а тем, кто по каким-то причинам не справляется, оказывайте своевременную помощь. Так вы создадите эффективную команду единомышленников, которые будут прикладывать максимум усилий для развития вашего бизнеса.

Платформа автоматизации МЛМ – современное программное решение для эффективной организации работы, позволяющее быстро масштабировать дистрибьюторскую структуру, увеличить прибыльность и существенно снизить расходы.

Источник: https://recruting.biz/blog/view/index/post/87