Бизнес на карантине. Удаленная работа с МЛМ структурой
Многие компании по всему миру стали работать в удаленном формате, что стало испытанием для большинства предпринимателей. Для одних, это просто новый опыт, но у сетевиков, работа которых заключается в постоянном общении с партнерами, могут возникнуть трудности с переводом всех бизнес-процессов в онлайн. Узнайте, как развивать МЛМ структуру из дома и даже увеличить свою продуктивность.
1. Привлечение новых партнеровРабота с МЛМ структурой начинается с поиска новичков в команду. Для привлечения внимания более широкой аудитории в интернете, необходимо создать веб-страницу и направить на нее целевых партнеров.
Больше информации об определении целевой аудитории, читайте в статье ЦА в МЛМ. Гайд по определению и привлечению
Создать МЛМ сайт можно просто собрав его в конструкторе лендингов на базе системы Рекрута. Разрабатывайте до 12-ти разных посадочных страниц, под разные группы аудитории. В Рекруте представлены как шаблонные варианты, так и возможность создать дизайн индивидуально.
Определив, на кого именно вам нужно повлиять и создав сайт под конкретную аудиторию, вам нужно привлечь внимание этих людей. Сделать это можно следующим образом:
- Запустите таргетинговую рекламу. Таргетинг позволяет сегментировать аудиторию по возрасту, полу, месту жительства и показывать объявления определенной категории. Такую рекламу настраивают как в поисковых системах, так и в социальных сетях.
- Продумайте линкбилдинг-стратегию. Это многоэтапная работа, результат которой - узнаваемость и ссылки на ваш сайт с авторитетных ресурсов. Бесплатные линки можно получить, разместив их в социальных сетях (напр. Facebook), на досках объявлений (напр. ОЛХ), в базах сетевиков (напр. mlmbaza.com), на статейных платформах (напр. Hashtap) или тематических сайтах (напр. besuccess).
Встроив счетчики аналитики в рекрутинговую систему, вы будете видеть подробный статистический отчет о переходах по всем размещенным ссылкам и рекламе.
2. Презентация бизнесаЭтап первичной презентации - самый ответственный. Изначально, каждый новичок должен узнать общую информацию о системе МЛМ бизнеса, модели заработка, выгоды сотрудничества с вашей компанией и примерные перспективы самореализации с вами. На этом этапе, устраните любые сомнения, зацепите внимание и мотивируйте стать частью команды. Сделайте это во время первой презентации.
Для качественной презентации предложения, раскройте:
- Сферу работы и перспективы. Постарайтесь как можно детальнее описать общие масштабы МЛМ индустрии и место вашего бизнеса в ней.- Суть бизнес-системы. Расскажите о том, какую ценность представляет материнская компания и какие проблемы может решить.- Модель дохода и маркетинг план. Опишите продукт и то, как члены вашей команды зарабатывают деньги. - Состав команды. Убедите, что вы и ваша команда – те самые люди, с которыми стоит развивать бизнес. Выделите ключевых партнеров, расскажите об их успехах и достижениях в компании.
Судя по опыту наших заказчиков, вводную информацию проще преподнести в видео-формате. Кроме того, что видео имитирует личное знакомство с наставником, визуально легче объяснить нюансы работы. Просто загрузив заранее записанный ролик в свою рекрутинговую систему, вы сможете настроить автоматический показ презентации каждому новичку, зашедшему на сайт.
3. Обучение дистрибьюторовЗалог успеха в сетевом бизнесе - качественное обучение на старте. Уже во время изучения теории, партнер сможет наметить план дальнейших действий и добиться первых практических результатов.
Научить партнеров продажам, изложить нюансы построения собственной структуры и преподнести показательные кейсы, легче в формате онлайн-вебинаров. Создав вебинарную комнату в Рекруте, вы сможете не просто изложить актуальный материал, но и ответить на возникшие вопросы рефералов в режиме реального времени.
Закрепить теоретические знания на практике, можно за счет функционала “домашнего задания”. Например, после обучающего семинара по технике холодных звонков, дайте задание позвонить n-ному количеству людей и презентовать товар. После выполнения задания, обсудите результаты. Это позволит оценить практические навыки и эффективность обучения дистрибьюторов.
Подавайте информацию просто, дозированно и в определенном порядке. В Рекруте, последовательность обучения выстраивается за счет распределения конкретных ролей среди партнеров. Доступы к обучающей информации партнер будет получать в зависимости от своей роли в компании.
Качественно обучив членов команды, вы сможете настроить дупликацию (принцип "делай как я и обучай других делать так же"). Подробней об этом принципе, читайте в статье Дуплицирование. Как построить многомиллионную структуру
С системой Рекрута можно попробовать свои силы в инфобизнесе. Собрав ценную информацию и персональный опыт в единый авторский курс, монетизируйте его, загрузив на платформу. Так, вы не только привлечете внимание потенциальных партнеров, но и заработаете на знаниях. Весь денежный учет также будет проводиться непосредственно в Рекруте, к которой бесплатно подключается до шести разных платежных систем.
4. Онлайн-коммуникацияКоммуникация со структурой критически важна в сетевом бизнесе. Проблемы в общении новичка с наставником, оставят первого без поддержки и могут снизить его желание работать в сетевом бизнесе. Плюс ко всему, это может подпортить репутацию спонсора.
Для коммуникации с командой нужно использовать любую возможность. В формате удаленной работы, общаться с командой можно в мессенджерах или организовав видеоконференцию. Команда FlawlessMLM рекомендует проводить ежедневные онлайн-встречи с ключевыми партнерами,
На базе системы Рекрута, вы сможете настроить системность онлайн-коммуникации. Здесь внедрили весь важный для общения с партнерами функционал:
- календари событий, планирования мероприятий и управления расписанием вебинаров и конференций;
- импорт сервисов массовых рассылок оповещений и e-mail писем.
- стена (своеобразный форум) для общения с командой;
- репостинг новостей в социальных сетях.
Используя вышеперечисленные инструменты в комплексе, вы выстроите крепкие, доверительные отношения со своими партнерами.
5. Контроль структурыКачественно реализовав все вышеперечисленные нюансы, вам останется лишь мониторить работу структурных веток, отслеживать дистрибьюторов и стимулировать их прогресс. Замечая какую-то проблему у нижестоящего реферала, помогите ему ее устранить и проведите серию персональных коуч-конференций.
Повышайте квалификацию самых перспективных кадров и воспитывайте из них настоящих лидеров, за которыми будут идти люди. Развивая свои структуры, партнеры будут масштабировать как личную структуру, так и ваш бизнес.
Кроме инструментов для вовлечения, обучения и коммуникации с командой, в Рекруте предусмотрены:
- Маркетинговая воронка, которая иллюстрирует маршрут потенциальных дистрибьюторов на пути к заключению партнерства (от клика на сайт до регистрации на сайте материнской компании).
- Чат-боты в телеграме для автоматической отправки оповещений при входе в личный кабинет, регистрации нового человека в первой линии, добавлении новости или поступлении средств на кошелек;
- Скрипты для автоматического удаления неактивных пользователей. Также, удалить пользователя можно вручную (например, когда человек просматривает теорию, но не выполняет практические задания).
CRM-система Рекрута поможет автоматизировать абсолютно все базовые рабочие процессы со структурой. Вместо сотен табличек Excel, множества диалогов в разных мессенджерах, однообразного изложения образовательного материала и мониторинга за каждый отдельным партнером, вы будете пользоваться одной системой, где собраны все актуальные и проверенные инструменты.
Удаленная работа станет полноценной и продуктивной благодаря единому рекрутинговому сервису - Рекрута. Доверившись этой системе, вы сможете выстроить максимально лояльную реферальную структуру и обеспечить стабильный рост своего бизнеса.
Личный менеджер всегда поможет разобраться в нюансах и оптимизировать работу платформы. Уделив время развитию рекрутинга единожды, вы будете постоянно получать благодарных партнеров по бизнесу.
Источник: https://recruting.biz/blog/view/index/post/76
