Автоворонки в МЛМ. Переводим рекрутинг в режим автопилота
Автоворонки – один из самых эффективных инструментов современного digital-маркетинга. Они активно используются для повышения конверсии продаж в различных видах бизнеса. Для сетевого маркетинга особую ценность представляют возможности автоворонки для быстрого создания и масштабирования структуры дистрибьюторов.
Что такое автоворонка в МЛМ
Модель «потребительской воронки» разработал в конце XIX века пионер рекламы и продаж Элайас Сент-Эльмо Льюис. С тех пор она стала основой успешной маркетинговой стратегии многих видов бизнеса.
Классический вариант маркетинговой воронки или воронки продаж отображает путь потребителя от получения первой информации о товаре или услуге через рекламный канал до совершения действия: покупки товара, заказа услуги или заключения договора о сотрудничестве.
Схематически она изображается в виде определенных этапов, количество и последовательность которых может варьироваться.
На выходе из воронки остается небольшой процент от общего количества привлеченных людей, которые становятся постоянными покупателями или партнерами.
В основе МЛМ лежит реферальный маркетинг. В первую очередь это бизнес отношений, в котором основным источником информации о товарах и услугах являются рекомендации друзей и знакомых. Чтобы каждый член партнерской сети стал убежденным «адвокатом бренда», по своей инициативе активно продвигал продукцию, компании мотивируют дистрибьюторов с помощью разнообразных компенсационных выплат.
Несмотря на обилие различных онлайн-инструментов для рекрутинга в МЛМ, далеко не все умеют правильно их использовать. Автоворонка для сетевой компании значительно упрощает взаимодействие с потенциальными партнерами, позволяет «зацепить» человека, грамотно выстроить с ним доверительные отношения и подключать к команде только действительно заинтересованных в сотрудничестве людей.
Преимущества использования автоворонки
Независимо от ценности предложения, создание структуры в сетевом маркетинге не происходит в одно мгновение. Тот, кто хотя бы раз пытался создать собственную дистрибьюторскую сеть, знает, насколько это непростой и болезненный процесс. Особенно, когда тратятся большие деньги на маркетинг и рекламу без возврата инвестиций.
Механизм автоворонки решает две основные задачи реферального маркетинга в сети Интернет: мгновенное преобразование посетителя сайта в потенциального партнера и оптимизацию дальнейшей работы с дистрибьюторами.
Главным преимуществом использования автоворонки является практически полное отсутствие человеческого фактора. Единожды настроенная система рекрутинга и управления структурой может использоваться всеми членами команды. Это позволяет добиться правильной дупликации – точного повторения действий наставника.
Автоворонка в МЛМ предоставляет возможность создавать собственные сценарии взаимодействия с потенциальными партнерами. При этом вы можете контролировать степень «подогрева» лидов, их вовлеченность, готовность присоединиться к команде, активность, а также вовремя вносить изменения в контент и УТП.
Автоматизация бизнес-процессов с помощью автоворонки дает возможность:
- шаг за шагом повышать доверие и лояльность новичков, а также ценность продукта;
- увеличивать число потенциальных партнеров, не изменяя показатели трафика;
- оперативно обрабатывать возражения и побуждать к целевому действию;
- проводить маркетинговые исследования, основанные на данных об интересах и активности лидов;
- точно прогнозировать прибыль своей структуры и динамику роста;
- увеличить конверсию продаж до 30%;
- существенно сэкономить средства и время.
Чтобы получить максимальный эффект от использования автоворонки, необходимо правильно настроить и адаптировать каждый этап в зависимости от специфики продукта и целевой аудитории.
О других методах автоматизирования рекрутинга читайте в статье Как привлечь партнеров в свою структуру.
Методы создания эффективной автоворонки
[i][/i]Функционал системы Рекрута позволяет быстро создать и настроить автоворонку для пошагового вовлечения потенциальных партнеров: от перехода на посадочную страницу по реферальной ссылке до регистрации на сайте материнской компании. Лидер дистрибьюторской структуры легко может:
1. Создать собственный сайт для привлечения внимания широкой интернет-аудитории.
Разрабатывайте до 12 посадочных страниц (лендингов) с уникальным или шаблонным дизайном, ориентированных на разные группы целевой аудитории. Подобрав «правильные» слова, максимально кратко и понятным языком расскажите о своем проекте, преимуществах предлагаемой продукции и выгоде сотрудничества, а также логично подведите к регистрации.
2. Наполнить личный кабинет потенциальных партнеров, где будут собираться данные о структуре и продуктивности ее работы.
Предоставьте новичку доступ к полезному контенту, расскажите об основах построения и управления бизнесом с помощью вводного вебинара.
3. Использовать эффективные инструменты для организации постепенного перехода лидов к заключению партнерства с основной МЛМ-компанией.
В вашем распоряжении инструменты контент-маркетинга, автоматической e-mail рассылки, обучения и координации работы структуры, аналитическим и статистическим данным.
Используя автоворонку рекрутинга, вы сможете в режиме реального времени контролировать процесс развития структуры и продвижения потенциальных дистрибьюторов к главной цели, а также оперативно выявлять слабые места и вносить необходимые изменения.
Как работает автоворонка Рекруты
Как и в любой модели автоматизированной воронки, новые пользователи системы Рекрута проходят несколько последовательных шагов.
1. Осведомленность
Первый контакт с новичком происходит с клика по реферальной ссылке и его перехода на посадочную страницу. Цель лендинга заинтриговать человека и логично подтолкнуть к следующему шагу на пути к партнерству - регистрации в системе.
2. Заинтересованность
После регистрации будущему члену команды открывается доступ к личному виртуальному кабинету. Здесь он может ознакомиться с подробной информацией о продукте, стратегии компании и методами построения успешного бизнеса на вводном вебинаре. Если предложение компании вызвало интерес, новичок переходит на следующий этап.
3. Желание
В случае, если просмотр вебинара не произвел желаемого впечатления и не стимулировал к дальнейшим дейсвиям, для постепенного «подогрева» заинтересованности лида запускается автоматическая e-mail рассылка. С помощью заранее сформированной серии писем через небольшие промежутки времени потенциальный партнер будет информироваться об актуальных новостях, выгодных предложениях, достижениях структуры, конференциях и других мероприятиях компании.
4. Принятие решения
Пройдя пошаговое обучение и получив практические навыки по созданию собственной структуры, «созревший» партнер должен принять окончательное решение о сотрудничестве и зарегистрироваться на основном сайте компании. После этого он будет отображаться в самом нижнем секторе.
Эффективность автоворонки оценивается на основе статистических данных, обновляющихся в режиме реального времени, и коэффициентов конверсии. Используя Рекруту, вы всегда будете в курсе, какое количество членов структуры находится на том или ином этапе: сколько новичков воспользовалось вашей реферальной ссылкой для перехода на лендинг, просмотрели вебинар, прошли обучение, зарегистрировались на сайте.
Чтобы обеспечить бесперебойную работу рекрутинговой воронки необходимо быстро реагировать на изменение статистики каждого этапа, оперативно выявлять слабые места и принимать необходимые меры для повышения результативности каждого этапа и всей системы в целом.
Хотя автоматизация МЛМ – кропотливый труд, потратив время и ресурсы на правильную настройку автоворонки один раз, вы сможете долгое время «пожинать» плоды в виде благодарных бизнес-партнеров и клиентов.
Источник: https://recruting.biz/blog/view/index/post/81
